2010年中國ceo年會(huì)于9月19日在北京召開,主題為“競(jìng)爭(zhēng)力再造--發(fā)展模式的關(guān)鍵抉擇”。雷士照明總裁吳長(zhǎng)江在下午的主題論壇中代表中小企業(yè)首先發(fā)言,表示創(chuàng)新在任何時(shí)候都是企業(yè)需要兼顧的問題,而不是金融危機(jī)的產(chǎn)物。
雷士照明總裁吳長(zhǎng)江
吳長(zhǎng)江說,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,在平臺(tái)和資源有限的情況下,要與知名企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),忽悠只有靠創(chuàng)新,要通過創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
吳長(zhǎng)江認(rèn)為,創(chuàng)新分很多種,“很多人覺得研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品上創(chuàng)新,其實(shí)我更注重企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新,特別是一些經(jīng)營(yíng)理念、思路的創(chuàng)新。”做創(chuàng)新不僅包括渠道創(chuàng)新,還包括戰(zhàn)略創(chuàng)新,例如企業(yè)走向海外更大市場(chǎng)時(shí),作為企業(yè)家要有戰(zhàn)略的眼光和抗風(fēng)險(xiǎn)和壓力的能力,并且隨時(shí)保持創(chuàng)新的意識(shí),他說:“當(dāng)一各個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了,就又向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā),不斷創(chuàng)新,我相信企業(yè)一定會(huì)越做越好?!?/p>
以下為吳長(zhǎng)江演講實(shí)錄:
楊為民:大家下午好,很榮幸受《經(jīng)理人》雜志設(shè)的邀請(qǐng)主持這個(gè)時(shí)段。創(chuàng)新是非常熱的話題,我們兼顧了很多大的企業(yè),比如我們?yōu)?a target="_blank">運(yùn)營(yíng)商做咨詢,前段時(shí)間我們一起開了一個(gè)會(huì),有一個(gè)同事問我,去年下半年開始到突然感覺運(yùn)營(yíng)商環(huán)境在發(fā)生變化,面臨巨大的壓力,我說第一是政策原因,咱們知道商業(yè)環(huán)境面臨重新的洗牌和定位,三網(wǎng)融合帶給運(yùn)營(yíng)商的壓力。第二是用戶原因,用戶需求越來越高,每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)商的客戶,面臨巨大的發(fā)展壓力。第三塊是媒體環(huán)境的壓力,新媒體時(shí)代,每個(gè)人都可以對(duì)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商提出自己的觀點(diǎn),大的背景下,迫使企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新怎么定義,不同行業(yè),無論是大企業(yè)、國有企業(yè)還是中小企業(yè),怎么認(rèn)識(shí)創(chuàng)新,怎么認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的概念以及創(chuàng)新的手段,我想接下來這段時(shí)間我們重點(diǎn)集中在中小企業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)上。
首先我請(qǐng)出雷士照明總裁吳長(zhǎng)江先生做一個(gè)闡述,有請(qǐng)!
吳長(zhǎng)江:大家下午好,很感興《經(jīng)理人》雜志設(shè)給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流學(xué)習(xí),其實(shí)我不太喜歡這個(gè)主題,就是“融雪”時(shí)代的創(chuàng)新精神,為什么?難道不允許沒有雪的時(shí)候就不創(chuàng)新嗎?剛才主持人說,下雪冷、融雪更冷,其實(shí)這是廢話,誰都知道下學(xué)冷,融雪更冷。我們創(chuàng)新不一定在下雪才想到,08年金融危機(jī)的時(shí)候,很多人說企業(yè)的冬天來了,我跟很多企業(yè)家談,北方經(jīng)常不談?wù)摱欤瑬|北零下幾十度,一樣該怎樣怎樣。
所以只有南方談?wù)摱?,為什么?南方?jīng)]有思想準(zhǔn)備,他們夏天想象不到零下十幾度什么感覺。而北方知道,他們?cè)诖禾?、夏天的時(shí)候,就會(huì)有保暖的設(shè)施,所以不要談下雪的時(shí)候談創(chuàng)新,應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)初期就要談到,特別是中小企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期,你平臺(tái)有限,資源有限,什么都沒有靠什么跟知名企業(yè)、大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一些國有企業(yè)資源那么豐富,我們拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng),只有靠創(chuàng)新,通過創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
一談創(chuàng)新,很多人覺得研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品上創(chuàng)新,其實(shí)我更注重企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新,特別是一些經(jīng)營(yíng)理念、思路的創(chuàng)新。我們?cè)?2年前,雷士照明成立的時(shí)候公司很小,一百萬人民幣,當(dāng)時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,有些大企業(yè)、知名企業(yè)、上市公司比比皆是,這時(shí)候,我怎么在這個(gè)環(huán)境下生存,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行了創(chuàng)新。因?yàn)槟菚r(shí)候我們行業(yè)發(fā)展很快,需求比較大,很多人沒有想到有今天。有朋友講金融危機(jī)來了,冬天來了,我說你們十年前干什么去了?有沒有想過有今天。成立雷士照明之前,我也幫西方企業(yè)貼牌、加工,定單很飽滿。那時(shí)候我們就提出了一定要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌,所以我在很小的時(shí)候就提出要有自己的品牌,做行業(yè)第一。這是創(chuàng)立雷士照明初期,這幾年都是這樣走過來的。
我們雷士照明為什么能從非常小的公司做到今天,中國照明行業(yè)的第一,為什么?金融危機(jī)期間高盛投資我們十倍市盈率,對(duì)賭成功了。有人說這是運(yùn)氣,其實(shí)我說運(yùn)氣好是謙虛的說法。雷士照明無時(shí)無刻不在創(chuàng)新,無時(shí)無刻不在做變革,每次做變革的時(shí)候,都是在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷情況非常好的時(shí)候做的,不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新,我們主要是在經(jīng)營(yíng)理念、思路上的創(chuàng)新。比如我們是第一家專賣的方法引入到這個(gè)行業(yè)里。我經(jīng)常講做市場(chǎng),一個(gè)是開發(fā),一個(gè)是管理,開發(fā)出來怎么管理是很難的,所以我們理解我們這方面做創(chuàng)新,包括渠道創(chuàng)新,包括戰(zhàn)略。比如海外戰(zhàn)略,大家講我們要走出去,如何走出去?有些公司在海外收購一個(gè)大公司,或者自己建渠道推品牌。我們?cè)趺崔k?我們要?jiǎng)?chuàng)新、摸索,當(dāng)時(shí)我提出海外擴(kuò)張的時(shí)候,我們的股東也是不同意的,覺得海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大,我們?cè)?a target="_blank">中國市場(chǎng)很好,雷士照明在國內(nèi)是非常不錯(cuò)的企業(yè)了。
就說好好在中國,把市場(chǎng)做好做扎實(shí),為什么要去國外。其實(shí)做這事就是雷士照明發(fā)展很好的時(shí)候,開始到海外擴(kuò)張的。
我覺得海外市場(chǎng)更大,中國無論是人口還是地域只是很小的一部分,如果不走出去、跨出去,永遠(yuǎn)是本土品牌。所以我們當(dāng)初的目標(biāo)也是一定要走出去,當(dāng)時(shí)我股東有反對(duì)我的,現(xiàn)在我們上市了,資金有了保證之后他們又提出學(xué)ge,ge照明是全球前三位的。ge照明兩年前就找到我們了,希望雷士照明收購他,我們現(xiàn)在有條件收購他,但我說我絕對(duì)不做這種嘩眾取寵的事,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了,我現(xiàn)在沒有想到怎么管好他,我們不得不走國際化路線,不得不向海外擴(kuò)張,06、07年開始的,每年我都有一定的投入、嘗試。比如歐美我們?cè)趺催\(yùn)作,在亞洲國家我們?cè)趺催\(yùn)作,我們通過這幾年嘗試終于摸索出一條路子,下一步我們對(duì)海外非常有信心。
我們今年海外自主品牌增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)本土的增長(zhǎng),這說明什么?說明這么多年,我們摸索了一條路子,通過我們的摸索總結(jié),我們通過嘗試才有今天。所以下一步我們?cè)诤M膺€要家大步伐。其實(shí)創(chuàng)新不單是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,其實(shí)我更看重戰(zhàn)略的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念思路的創(chuàng)新。當(dāng)然創(chuàng)新是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,創(chuàng)新不可能是一帆風(fēng)順的,有各方面的阻力,包括你的股東,因?yàn)樗麄兊哪康牟灰粯樱阕鰟?chuàng)新的時(shí)候肯定冒風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)候你要頂住各方面的壓力,同時(shí)還要控制風(fēng)險(xiǎn),特別是做企業(yè)的。我們一方面要想企業(yè)快速發(fā)展,同時(shí)要控制風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)做企業(yè)就像競(jìng)走,誰跑的快誰是冠軍,但有一條很嚴(yán)厲的規(guī)矩,必須一個(gè)腳落地。就是你一定要控制風(fēng)險(xiǎn),包括海外擴(kuò)張、創(chuàng)新,所有創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)一定要自己可以承受、控制,那你就不用怕了,大膽的創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就注定了你要?jiǎng)?chuàng)新,每時(shí)每刻都要?jiǎng)?chuàng)新。
其實(shí)創(chuàng)新離不開企業(yè)家的精神,我對(duì)企業(yè)家的看法,我經(jīng)常跟朋友交流,其實(shí)什么是企業(yè)家精神?我認(rèn)為應(yīng)該是像登山運(yùn)動(dòng)員那樣,大家都知道,登山運(yùn)動(dòng)員冒著生命危險(xiǎn)爬山是為了鍛煉身體嗎?不是,他可以去健身房健身、游泳、打球。你說他是享受世外桃源嗎?也不是。山頂空氣很稀薄,很荒涼,那是因?yàn)樗麩釔鄣巧竭@個(gè)職業(yè),他在這個(gè)過程中感受樂趣,做企業(yè)也是一樣,既然選擇了創(chuàng)業(yè),首先要熱愛這項(xiàng)職業(yè),當(dāng)一各個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了,就又向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā),不斷創(chuàng)新,我相信企業(yè)一定會(huì)越做越好。
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